平安人寿周卫东解读：代理人转型路径与成效分析

代理人队伍何去何从、成效几何？平安人寿周卫东详解转型路径

李志红21世纪经济报道2021年北京报道即将结束。
回顾2021年寿险行业发展，行业关键词已成为“用工减员”和“行业转型”，改革转型进入关键期。

根据各大上市保险公司的数据，仅今年上半年，上市保险公司的代理人数量就比2020年底减少了80万以上。
通过“大进入、大退出”策略减少代理商数量。
产品销售模式不再可持续。
最大的寿险公司正在探索改革和转型，以适应市场、行业和客户需求的变化。

代理去哪里？如何推动代理商渠道转型？保险公司如何支持其代理团队？到目前为止，转型的效果如何？近日，平安人寿核心法务组总监周卫东接受媒体采访，详细解读了代理人团队的发展路径和转型策略。

谈及代理未来的发展方向，周卫东表示：“是向高品质的过渡。
” 为我国经济发展前行。
这是寿险行业新阶段与变革协同的结果。

周卫东解释说，一方面，我国经济已从高速增长阶段转向高质量发展阶段。
向质量发展转型已成为监管层的共识。
保险业和保险公司。

另一方面，对于寿险行业来说，就业市场和客户需求也发生了巨大的变化。
就业方面，我国面临劳动力短缺，社会平均工资持续上升，灵活就业呈上升趋势。
从客户的角度来看，以前广泛的代理“暴民策略”不再可持续；知识化和专业化程度不断提高，对保险保障的要求也越来越高他们变得越来越多样化，尤其是对于需要不断提高其专业水平和服务标准的代理商的高级客户。

为了适应经济环境，市场和客户的变化，改革和改革代理团队充满了问题，但是必要的。
“改革不会在一夜之间进行。
尽管这非常困难，但我们准备花时间来促进团队的转型和结构优化，以便为将来的健康发展奠定基础。
在此过程中，我们坚持一种长期的方法，我们为长期以来的好处而努力，并为高质量和可靠性努力。
可持续发展的道路“

如何理解高质量的发展？周·魏登（Zhou Weidong）借助“三个最大值”的帮助，即“高质量，高性能和高质量”，总结了生命特工的目标。

周·魏登（Zhou Weidong）表示，高质量使团队能够更好地满足所有年轻和专业客户的需求。
高性能是高收入的先决条件。
只有达到高收入，我们才能获胜。
当前的情况是在严格的竞争劳动力市场中获得优势并改善团队的持有。
高质量是长期和稳定的业务运营的基础。

根据周·魏登（Zhou Weidun，改进的管理和数字化。
扩大三种主要策略的能力。

在COVID-19流行病之后，保险行业的数字化转型按下了加速器按钮。
统计数据显示，在2020年，银行和保险机构在信息技术上投资了超过2400亿元人民币，比去年高出21％。

，对于“数字员工”，Ping旨在使生活标准化，促进和智力化招聘员工的整个过程，还为整个过程和知识支持提供了数字管理全部方面。
至于使用数字技术扩展销售管理能力，Ping An正在努力节省90％的销售部门管理时间管理人员，并提高95％的销售部门的管理水平。
它着重于组织发展，业务发展和技能的主要方面。
该部门的培训和日常管理开发了一系列数字平台工具，以扩大第一行部门负责人和代理商的能力。

周·魏登（Zhou Weidong）表示，数字改革有效提高了试点业务部门的效率。
试点部门的新业务价值比第三季度上一季度增长了5％。
与上一季度相比，人均新业务的成本增加了12％。
在第三季度，与第二季度相比，每一个Ping的平均每年溢价增长了6％，钻石团队（指符合某些评估标准的未偿还代理商）保留了稳定的趋势。

代理团队的稳定工作与支持保险公司的政策和资源支持密不可分。
为了响应代理商的差异化和精致的需求，Ping a Life制定了“三个新，三个强大和一个创新的计划”，以指导代理商的团队提高高质量的发展。

根据周·魏登（Zhou Weidun）的说法，“三个新”是指“新人才”，“新营销”和“新领导者”。
。
管理措施。
获取完整的游戏来选择基本法，并消除数量较低的人员；为招聘人员制定特殊计划，并成长高质量的经理和高指标，并吸引各种行业的销售和管理精英。
..人们认为，随着新法律的逐步加深，长期更新实用程序正在逐渐增加。
“

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保险公司增员举措方法

您的公司经常采用后台人员，电话运营商或助理名称，但我认为效果不小。
这与寻求稳定的趋势相匹配。
我不知道您的公司是否。
您是否尝试过此方法？

保险公司培训新人为什么要刷脸呢

面部刷子将参加新的外籍人士的链接增加。
新到达培训系统的六项主要措施：1。
建立人类发展项目，增强新的促销和培训分支：项目团队的建立，项目营销管理和机构发展管理。
最初的培训包括负责人类发展部门的人员。
员工和事工。
会议，报告，战争报告，访谈）。
在第一个月，将连续三个月授予新的到来的培训费用。
咨询，增强新的外籍销售系统的构建； ; 许多成员可以在各个层面上运作，促进健康和可持续发展，并在建立大型团队时使更大和大型的国家；要取消每月工作的概念，请开始工作，开始和启动。
每个机构必须遵循分支机构的要求，以统一培训过程和工作过程。
; 新来者在新来的前三个月参加了“训练营”和商业领域。
它得到了认真对待。

保险公司阶段目标达成

（1）增强意识形态的信心，澄清方向，完全了解市场状况，利用机会并牢固地面临挑战。
总经理办公室在各种会议上多次强调，将来市场竞争将变得更加激烈，同事将继续与我们在这个市场环境中的各个方面竞争，这是积极发展的唯一方法是是最后一句话。
XX区部门完全了解上级精神，并认为它不应被动地绕过城市计划的指标，而应积极检测市场。
这是两个不同的开发概念，将获得完全不同的发展结果。
我们利用各种机会来改变地区和部门的所有人员的概念，将“我想要”更改为“我想要发展”。
对于一线销售员工，我们一再强调，实现绩效和占据市场是至关重要的。
我们应该研究人寿保险市场的牢不可破的资源，并认为通过制定政策，我们占据了市场的一部分。
营销团队只能通过建立新的发展概念，不断占据市场份额并与服务和士气与同行竞争，仅在市场潮流中势不可挡。
这是概念堡垒的概念和最初提高XX地区团结的发展概念的整合，该地区表现出一种积极，健康和向上的心理方法。
（2）全年我区部门结合各阶段业务重点，积极配合市公司各项安排，结合区部门实际情况，及时推出竞赛计划，推进绩效。
有针对性的方式。
从年初开始，区部门响应一年工作方向，启动了“人人达标，争创明星”竞赛计划，倡导各事业伙伴实现基本目标，向明星学习业务员，继续努力，达到更高的要求。
全年工作中，区部门激励业务伙伴始终沿着既定方向开展工作，实现了整体工作的连续性、有效性。
全年基本可分为三个阶段：第一阶段：年初xx单手销售业务竞赛，我区部门配合市公司“xxxxx”单手促销计划，推出了区“xx单手销售业务竞赛”。
金鸡公告》一手推销商业竞赛方案。
大幅提高保费以获得良好的开端。
第二阶段：2月至8月，区部门重点抓好常态化配送业务和人员拓展工作，先后开展“正月十五元宵节”和“新年竞赛”新年促销计划”。
开始了。
春节期间”、“新衣三月”系列针对性促销计划例如常规交付业务激励计划，“ Eagle Operation”常规交付业务激励计划和“ Pashnet初夏 - 六月风暴”“业务促进计划有效地促进了绩效的增长。
区部门通过“红色7月，淘金热”的表演和员工成长计划庆祝这一举动，并提倡新工作场所，倡导新工作场所。
每周报告结果，每月增加员工并每年进步“也有机会提出座右铭。
一般成就。
第三阶段：从9月到年底，区域部对XXX培训进行了适应，以充分组织团队的士气，提高销售技能，组织多层次的比赛并迈向年底。
，根据城市公司的安排，我们的地区部组织了200多个合作伙伴，参加了9月XX公司提供的全套培训，使大多数合作伙伴升级了他们的观点，并启用了一种新方法，以提高您的技能。
地区部利用了这种情况，并强烈主张团队中的技能培训，环境建设和目标跟踪，而“ xxxx”区在配合市公司开展部门竞赛并进行宣传的同时，还积极开展内部竞赛。
区部与“狮王大赛”、“五虎大赛”、“精英竞技场”等相继开展了区部发起的“xxxx”区部竞赛活动。
争霸刻不容缓，欢度中秋奔赴桂林”、“金秋十月点燃战火，五虎争霸荣耀”、“众志成城，必胜” 11月期交付的“深秋”业务竞赛计划、12月期交付的“决胜05冲刺”业务竞赛计划，有效提振了团队士气。
并提高了工作积极性，为全年冲刺提供了有益的激励。
（3）对于各级人员，明确职责岗位，强化岗位意识和工作责任，让现场合作伙伴和内部员工明白方向，各司其职。
1、强化班组长目标意识，增强主管积极性。
年初，部制定了全年工作方向，细化分解了各项目标，与全体督导员签订了年度目标责任书，明确了目标，做好了奖惩工作，信心荡然无存。
全年工作目标；还有周朝的能力，用数据和团队目标说话跟踪成就。
在每个时间表中，地区会议都向各个级别的主管宣布了个人示威游行，主管的增加，“铁仍然应该很困难”，并在成员的领导下激发了士兵。
在此阶段，这是徒步检查和检查的方法，它总是激励团队领导者确定方向并带领团队追求全年工作的目标。
2。
加强对精英所有者的尊重感，加强培训和培训。
自2003年建立“精英俱乐部”以来，该地区年复一年地提高了标准，参与者的数量逐年增加。
人为了进一步促进精英团队的发展，地区部在今年早些时候重新解释了“精英俱乐部的协会文章”。
热情加入俱乐部。
去新工作场所后，地方部长为精英俱乐部准备了一份好清单，这增加了精英的荣誉感，并要求大家“向贵族阶级学习并向精英阶层致敬。
” 为了加速精英的发展，区域部定期组织精英俱乐部的定期会议，进行各种培训和目标跟踪。
尤其是自10月以来，自10月以来，地区部为团体冲突创建了一个“精英突击队”，并组织了每种早晨的机会，客户沟通机会。
这些措施有效地改善了精英合作伙伴的水平以及概念，观点，技能和习惯方面都受益匪浅。
截至11月底，区部已接近一大批业务合作伙伴或2006年度精英俱乐部的最终标准，优秀绩效人员的基础也越来越坚实。
3. 针对区工作人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实做好支队服务工作。
为充分发挥各级人员的团训、讲师、内勤等作用，我区在部门架构调整、人员岗位调整等方面进行了大量有益的探索和实践，并取得了很多有益的探索和实践。
重要成果。
特别是，搬迁新工作地点后，区部门专门设立了“销售保障办公室”和“人力保障办公室”，为了重新划分分工和比例，专人设立负责人力保障的管理人员，并专门人员负责销售支持工作。
各区部门还充分发挥团体讲师的特点，指派团体培训协助各团队或网点，使各部门网点有专人指导； ” 集团培训讲师的特点。
区部及时传达最新信息，讨论工作方法，讨论各种问题并相互沟通，确保工作的顺利开展和执行力的提高。
组织讲师的日常培训和夜间会议，互助，结果清晰。
收到。
（4）一方面了解基本管理，提高团队质量并保持团队的稳定性； 1。
诚实地分析团队的实际状态，从基本工作开始实施各种任务，确保团队质量的频繁提高并获得稳定的增长。
专注于基本工作并基于长期增长，这是第13区一直遵循的阶级。
区域部已经加强了许多方面的培训，例如早晨会议管理，出勤管理，系统培训，工作场所建设等，以便所有任务都可以系统地完成。
该团队养成了定期的任务习惯，质量不断提高，并且团队的稳定性得到了不断提高。
在上午会议的背景下，区域部总是非常重要，团队需要做出巨大的努力，以确保每种早晨会议的有效性。
上一年的专业成绩是显着的。
尤其是自10月以来，该地区已将早晨会议的密度从每周的三次降低到每天。
由于多年来的团队管理基金会强大，这一步骤不仅在每个团队中成功实施，而且得到了支持。
大多数观察家和营销合作伙伴的欢迎。
许多合作伙伴说，每天都有早餐，他们将更加了解自己的工作，并学习更多知识，这对于业务发展习惯的稳定非常重要有利。
对每日早晨会议的所有人的理解和支持反映了该地区的长期基本管理和高级执行。
秘书114 Network的版权，这是全国公务员的共同世界！为了很好地管理外观，地区部在今年年初修改了出勤管理措施，取消了零件时间 - 时间工作，并为所有出席奖项和惩罚机制提供了明确的建议，应安装整个地区部门的建立在机构意识中，阐明了一个困难的事实，即“如果您想要工作号码”，请指导团队进一步纠正和发展气氛。
一个良好的系统将权力分配给每个部门的执行，与有效的监督机制相关，我们地区部门的存在率始终超过70％，这有效地促进了各种任务的实施。
为了使各级业务人员获得相关的培训帮助，区域部除了早上会议之外还建立了目标培训系统，例如：新员工的“新移民培训班”；在六个月内加入了公司；特定硕士的“学校”； “经济政策委员会培训”对观察员的培训，“对非恐怖人员的考试咨询培训”等。
区部门还为人员提供外部培训。
各级的机会不时有效地提高了团队的能力，并使他们的视野更大。
工作场所建设在此案件中，我们的地区部门已经取得了定性的跳跃。
这首先是由于分支机构总经理办公室的大力支持，地区部利用其努力充分利用机会来访问新的工作场所，以获得大规模的续订并与政府部门合作。
并更新，使旧公司以新的活力闪耀。
续签后，有足够的工作场所和办公室以及一个美丽的环境，这为团队的发展创造了硬件基础。
在这种情况下，我想感谢XX区的所有人民对总经理办公室的远见！进入新工作场所后，区部采用了长期的方法，并投入了大量资金来购买办公家具，基本设施和其他要求，还重新设计了各种展示板和“精英俱乐部荣誉榜”。
XX区部门最受尊敬的人，“公司简介”和“信息列”等各种展示板都为每个工作播放准备，例如“显示跟踪列表”，“正规化跟踪新移民”和“地区工作场所培训”为了使它充满鼓舞人心的环境：“新工作场所的重建完全激发了所有伙伴的热情，并且在生活的各个领域也表现出了中国生活的良好形象，这也表现出了他的中国生活的良好形象来到地区总部参与并处理业务，并获得一致赞美。

详细的文本：[保险]如何购买，更好的保险逐步说明避免“缺点”

保险增员的建议和举措

[摘要]保险扩员难的关键在于不抓好如何扩员。
尤其是目标环境时间尤其是目标系统 , 机制等以及已扩充的员工不予考虑。
解决增加保险从业人员数量问题。
建议通过十个环节来学习。
有系统地增加员工数量。
只有规范化、规范化，才能达到增员的预期效果。
为此，保险营销人员需要跨十个环节进行研究。
1. 对营销人员进行额外培训。
保险销售人员的增加增加了组织，发展了团队，也把关了人。
未经专门培训的员工数量增多，导致言论杂乱、是非混乱，降低了人员配置的有效性。
2. 在招聘过程中设计对话主题。
当保险销售人员数量增加时。
你无法停止在任何你想到的地方谈论它。
除了招聘所需的话题外，还应该有一些招聘和有效评估的话题。
只有这样，才能增加员工您可以反映技能，不需要准备就无法提出问题。
3。
必须有一个合适的环境才能增加员工。
必须建立一个私人办公室保险。
尤其，工作人员应配备该小组，公民公民团队反映了招募招聘的重要性。
只有这样，才有可能促进目标人员之间的紧急感觉并增强保险市场的吸引力。
4。
添加新成员时，需要注册信息。
在招聘过程中，收集目标的保险公司，学生身份证；必需的配置文件；特别是，创建一个应包含在社会和社会上的特殊收集数据表非常重要。
更重要的是，特别是，实施理解和保险市场工作的准确计划。
需要方法和步骤。
只有这样，您才能理解广泛认可的目标。
5。
必须具有合并员工的经验。
这意味着保险市场正在寻找增加员工的目标除了合理的理解之外，他们还应该有一种理解感。
在指定的约会过程中；保险营销人员可以指导收集目标参加早晨会议；或在访问中，他们可以指导他们。
体验保险营销工作和经验的经验。
了解招聘保险目标的优先事项，通过营销工作做出决定。
6。
列出其他员工目标中的支持措施。
保险营销是一组团队营销，这是一种心理营销的形式。
用于保险推销员；应该学会适当的援助措施，以增加员工并促进他们的自信心。